新冠肺炎疫苗上市加速商业化团队的体验

日前，康赛诺正式宣布与辉瑞公司分手，终止对其四价脑膜炎球菌多糖结合疫苗的推广合作。

业内人士指出，Comsinoe的商业化能力正在逐步得到验证，其从一家生物技术公司向全方位生物制药公司的转型也在加速。

新冠肺炎疫苗上市，加速商业化团队的体验

2020年7月，康诺特与辉瑞签订了《推广服务协议》，约定康诺特授权辉瑞在合作期间在中国大陆独家推广MCV4产品，曼海信。

不到两年，合作告吹。

日前，康赛诺发布公告称，已于2022年6月4日与辉瑞公司签署《推广服务协议终止协议》。

对于上述合作的终止，康奇诺指出:公司已经建立了一个具有完整体系的商业运营中心，其商业化团队将负责MCV4的国内外市场策略，营销活动策划和执行。

中投顾问燃烧知识咨询总监刘立河告诉蓝鲸财经记者，2020年7月，康赛诺与辉瑞签署了MCV4在中国大陆长达10年的独家推广协议当时的康赛诺生物是典型的国内生物科技公司，以研发为主，商业化较弱辉瑞作为深耕中国市场多年的全球疫苗巨头，在中国已经拥有一支700人的强大专业商业化团队，对于当时的康赛诺来说是非常必要的商业化推进合作伙伴

可是，2021年2月，康赛诺的腺病毒载体新冠肺炎疫苗Kvisa有条件获批上市，使康赛诺迅速进入商业市场，这对整个公司的商业团队来说无疑是一次非常好的体验，加快了康赛诺从一家专注研发的生物科技公司向全方位生物制药公司转型的步伐。

日前，康奇诺发布了2021年年报公司全年实现营业收入43亿元，同比增长17，174.82%，归属于公司的净利润19.14亿元，同比扭亏为盈康赛诺也成为科技创新板中第一家拿下U的生物技术公司

对于公司营收和净利润的双增长，康赛诺归功于Kvisa在国内外的营销和商业化的积极影响该疫苗也是新冠肺炎唯一获准在中国上市的疫苗，可采用单剂量接种程序

康希诺在年报中指出，公司将在未来的经营计划中纳入扩大商业运营团队，招募疫苗行业的专业化销售人才，开展营销工作，并计划构建以独立销售团队为基础的营销体系。

目前，康奇诺依靠Kvisa已经突破了盈亏平衡点，尤其是目前康奇诺在中国大陆的商业化团队已经具备一定规模。

公开资料显示，截至2022年3月31日，康赛诺生物在中国的销售团队已经达到近300人，具备一定的疫苗销售和推广经验在中国大陆的疫苗商业化过程中，不再需要过分依赖其他公司的团队

Comsinoe本身的快速成长也大大降低了其与辉瑞合作的必要性，这也是Comsinoe现在收回刚刚获批上市的MCV4商业运营权的主要原因刘立河说

四价脑膜炎联合疫苗有望快速增加。

2021年12月，康之诺四价脑膜炎球菌多糖结合疫苗正式获批，这是国内首个四价脑膜炎球菌结合疫苗，也是康之诺除新冠肺炎疫苗，流行性脑脊髓膜炎二价疫苗，伊波拉疫苗外，第四个获批的疫苗产品。

刘立河指出:与目前市场上主流的二价脑膜炎结合疫苗和四价脑膜炎多糖疫苗相比，曼海欣具有很大的优势。

刘立河解释说，与二价脑膜炎结合疫苗相比，四价脑膜炎结合疫苗可以针对更多的流脑血清型，免疫效果更好与四价脑膜炎多糖疫苗相比，MCV4的接种程序可以从3个月的婴儿开始，但脑膜炎多糖疫苗不能有效诱导2岁以下儿童的免疫反应，这使得MCV4更适合保护婴儿常见的流行性脑脊髓膜炎

可以认为康赛诺的MCV4填补了国内流脑市场高端疫苗的空白刘立河说

东兴证券此前测算，假设新生儿人口约1000万/年，MCV4单价参考香港和美国同品种价格的50%—60%，假设450元/剂，采取3针免疫方案，如果曼海信在2022—2023年实现6%/10%的新生儿普及率，可为企业贡献8.1亿/1.35亿元的收入。

有业内人士认为，发达国家早在10年前就已经用MCV产品替代多糖疫苗，但多糖疫苗仍是我国主流的流脑疫苗，未来国内市场将出现联合疫苗替代多糖疫苗的趋势。

康奇诺表示，MCV4的商业化将缩小中国与发达国家的差距，填补中国缺乏该领域高端疫苗的空白，因此在中国市场前景广阔。

西南证券分析师杜向阳在4月28日发布的研报中指出，2022年作为首个完整销售年，康赛诺MCV4疫苗有望实现快速放量与此同时，公司借助新冠肺炎疫苗的大量现金流，不断加大在R&D的投资，布局在研重磅品种比如13价肺炎疫苗处于临床III期，PBPV疫苗处于ia期等，并有望在未来成为疫苗行业的领先制造商

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