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“一分抵一元、高考分特值钱”,免费领状元红酒、设置爱心车队…酒企花式助力

2023-06-07 11:32 新商报网                     来源: 证券之星   阅读量:11938   

2023年高考大幕即将拉开,各大酒企借此开启了一波营销热潮。

茅台家族黔茅系列、徽酒集团、古越龙山等多家酒企发布相关消息,或为高考学子保驾护航,或免费赠酒等。

分析人士指出,夏日是业内公认的白酒淡季,但淡季并非无商机。高考带来的升学宴、谢师宴等是白酒淡季中难得消费场景,各大酒企抓住夏季这个重要时间节点商机,也有希望做到淡季不淡。

酒企开启营销热潮

又到了一年一度的高考时间,对于考生和家长而言,这是一段紧张又充满期待的时光。而对于白酒企业而言,这是一个难得的营销机会。

贵州茅台集团旗下健康产业核心战略品牌黔茅酒近日发布消息,为高考学子提前送上祝福。

而在投资者平台中,有投资者向古越龙山提问,“高考季,公司是否会围绕毕业这个主题适当营销状元红,比如针对于毕业宴、谢师宴等场景。”

公司回复称,针对高考生,公司近期准备在南京状元酒楼及绍兴各策划一场状元宴活动,作为样板进行复制推广。在局部区域凭录取通知书免费领状元红酒的活动也在计划中。

此外,还有酒企组织爱心送考车队,为高考学子保驾护航。徽酒集团今日发布消息称,徽酒集团爱心送考车队已集结完毕、蓄势待发,覆盖亳州、涡阳、蒙城、利辛等多个区域。高考期间,为考生及家长提供送考服务,考生可凭准考证免费乘车,招手即停。

此外,在合肥、宣城、亳州等数十个城市的众多考场外,徽酒集团也将设置爱心站点,为广大考生、考生家长、公务执勤人员等有需要的朋友提供遮阳帐篷、饮用水、爱心礼包等实用物资,助力考生轻松应考、旗开得胜。

剑南春也在今日发布消息称,剑南春将邀请国内名师辅导高考志愿填报,为考生和家长全方位保驾护航。

2023年宴席场景有望实现高增长

宴席是白酒重要消费场景,也是各大酒企必争之地。

2022年,白酒消费场景受限,商务、宴席、餐饮聚饮等活动数量减少,叠加宏观经济降速,大众消费意愿下降,白酒市场动销降速,动销疲软的逐季度积累效应,渠道库存增加,主流单品批价下滑,市场有所承压。

据中金公司研报统计,2022年宴席白酒市场容量达2300亿至2500亿元,占白酒行业总收入的40%左右。

宴席用酒主流价位在区域间分化,其中三四五线城市宴席容量大,消费价位多在200-500元。宴席市场竞争比较充分,竞争要素一般要求具备品牌及香型流行度、外观喜庆、性价比高等。

据中金公司研究,目前宴席主流产品包括剑南春·水晶剑、水井坊·臻酿八号、舍得·品味舍得舍之道等;另外,江苏的洋河、今世缘,安徽的古井等品牌在当地宴席市场渗透率很高。

中金公司认为,随着中国城镇化率不断提高,宴席场景从农村转移到城市,三四五线城市成为宴席市场。主要市场中,江苏经济发达,宴席场景丰富,地产酒龙头共享次高端红利;安徽宴席价位向200元及300元升级,区域名酒产品结构持续升级;北方市场宴席容量较大,无强势地产酒,目前300-500元价位步入红利期,全国性次高端品牌成长空间大。

中金公司预计,2023年以宴席为代表的消费场景复苏将通过两条路径改善酒企基本面,其一,场景修复将带来渠道库存去化和终端动销加速,提振白酒公司业绩;其二,对于有改革动作或改革预期的公司,今年市场环境改善后,改革成效有望进一步显现。

专家:短期不悲观,长期要乐观

今年以来,经济和市场消费进入全面复苏阶段,酒类市场渠道、消费终端也步入正轨。与此同时,白酒渠道库存有待消化,部分产品价格倒挂也引起市场关注。

对此,中国酒业协会理事长宋书玉表示,当前,白酒产业已经开启了新的调整、变革和转型。产业矛盾积累需要缓解,发展不平衡需要缓冲,产业自身问题需要消化。但是,白酒产业整体向好趋势没有改变,酒产业格局正在发生深度变化。与上一次深度调整不同的是,名酒产区、名酒企业、名酒品牌穿越周期的能力得到各方认可,而中小企业和区域性品牌,在本轮调整中能否不被淘汰则考验着企业掌舵人的把握趋势、整合资源和突破创新,构建自身优势的能力。

“对白酒产业而言,2023年总体上是短期不悲观,长期要乐观。”宋书玉认为,白酒产业将呈现理性增长的趋势,随着产业结构进一步集中,市场宽度竞争加剧,优势产区、优势企业、优势品牌的优势机会依然存在,预计下半年随着中秋、国庆两节的到来,酒类消费市场将逐步恢复。

对于白酒产业未来发展前景,宋书玉认为,高质量发展仍是酒业的主旋律,产能优化、品质升级、科技创新、文化引领、消费体验、服务提升已经成为酒类产业高质量发展的时代特征,能够为消费者创造好产品和好服务。当然了,具备良好治理架构和社会价值的企业一定是更快走出困境的胜出者。

校对:苏焕文

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