史上“最卷”618，妙可蓝多奶酪棒连续蝉联京东销售榜榜首28天的秘密

作为中国电商领域的一项重要盛事，618购物节已经成为国内消费者最期待的年中大促之一。各大电商平台和线下商家也已经纷纷开启了一系列的促销活动。天猫、京东、拼多多、抖音、快手、小红书等平台举高打的态势进一步刺激了消费者的关注和参与热情。中国新闻周刊文章中将今年称为史上“最卷”的一次618。为备战此次618，中国奶酪领导品牌妙可蓝多在5月19日就召开了618动员大会。

据妙可蓝多电商部门负责人介绍，从5月26日在天猫启动预售截止到6月4日，妙可蓝多始终牢牢占据在奶酪品类销售第一位置，妙可蓝多奶酪棒连续蝉联京东销售榜榜首28天。根据第三方数据抓取，妙可蓝多线上旗舰店在此阶段的销售占整个品类赛道的40%以上，处于遥遥领先位置。

据了解，本次618线上大促，妙可蓝多不仅制定了多种策略，而且更注重通过“达人引流”。618大促期间，妙可蓝多线上全域合作的达人达到2000+，这些达人对妙可蓝多品牌以及产品的“安利”、“种草”，大幅度提升品牌知名度和新产品的渗透率。新生代偶像孙珍妮、李雪琴等相继走进妙可蓝多直播间，也将妙可蓝多的品牌露出和产品声量推向高阶。据悉，孙珍妮在妙可蓝多直播间直播时，妙可蓝多天猫官方直播间涌进39.29万人围观，“孙珍妮同款奶酪礼盒”在数分钟内即被抢购一空。据天猫5月26日22时发布的奶酪新品榜单显示，妙可蓝多慕斯奶酪杯以新品热度9.9分占据榜单第一名。

在促销形式上，今年618期间，妙可蓝多形成以核心大单品妙可蓝多奶酪棒为主打，以充值增值+限时赠送周边礼品为配套的组合拳模式，同时针对会员人群推出拉新及复购奖励政策。如“孙珍妮同款奶酪礼盒”中，含 6杯慕斯奶酪杯，两桶妙可蓝多奶酪棒，另外还额外赠送孙珍妮定制明信片、人形立牌等。

妙可蓝多能保持奶酪品类销售第一的成绩，也离不开员工们的辛勤付出。618大战启动后，妙可蓝多为员工们备好了大量的物资，为员工准备了各种饮料及妙可蓝多奶酪棒等零食。电商部门的入口也摆放了大束鲜花、大麦等，营造了浓烈的“战时氛围”。

妙可蓝多电商部门负责人表示，这些年来，妙可蓝多坚定推行人群破圈战略，从大单品妙可蓝多奶酪棒不断进阶到奶酪化的成人休闲零食以及面向餐饮场景的奶酪产品。

可以看出，在品牌影响力以及持续性的产品创新力支撑下，妙可蓝多无论线上还是线下都保持了良性稳健的增长，尤其在线上，始终牢牢占据奶酪品类的第一位置。

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