秋糖破局白酒营销，酱酒新势力“国吉祥”打响生态位之战

2023年下半年，随着国内白酒行业进入新一轮调整期，市场马太效应凸显，逐渐步入由品质比拼转向品牌比拼、从重产销转为重利润的新阶段。面对行业的结构性调整，今年秋糖会上经销商选品更加谨慎，不少中腰部酒企在未能如愿集中斩获大单后，纷纷直言“寒气来了”。

然而，在市场基本面支撑不足、秋糖整体表现冷清的氛围之下，国吉祥、云汉春等酱酒新锐品牌却逆市上扬，不但在酒博会、秋糖会上接连人气爆棚，国吉祥“1+12畅饮一年”“一年买一次，月月喝好酒”的创新营销模式和“消费者+渠道商+品牌方互联互通”的新型消费生态体系，也再度引发行业高度关注，开启了酒业对于创新模式的新思考。

1年拿下全国30个省份，创新营销模式是“破局”关键

纵观2023年白酒赛道，“新生力量进入”“酒商迭代升级”“大商抱团发展”趋势明显。面对不断被挤压的行业空间，国吉祥作为酱酒新锐品牌，在短短1年时间内成功拿下全国30个省份渠道网络建设的超高成长速度，让整个行业侧目。

一方面，国吉祥作为曾跟随“黔酒中国行”出街的遵义产区名优白酒之一，依托赤水河流域得天独厚的产区优势，采用有机红缨子糯高粱为酿酒原料，遵循“12987”古法工艺酿制，在酱酒品质方面符合绝大多数酱酒爱好者口味，容易被市场接纳。

另一方面，从市场的实际反馈来看，国吉祥几乎每一场行业展会和招商沙龙会都人气爆满、签约不断。经销商除了咨询产品，更多关注的是“营销模式”“卖法”“收益”等关乎切身利益的重点经营问题。

两相比较之下，无论是酒博会，还是秋糖会，经销商争相签约国吉祥的原因已浅露一手——单靠产区优势的白酒同质化产品正在加速出清，除了头部玩家“强者恒强”的不变定式，国吉祥、云汉春等酱酒新势力通过“消费需求+市场流通+价值流通”构建全新商业逻辑，让经销商“低成本创业，高保障盈利”的创新营销模式，也是“破局”的关键所在。

以小切口撬动大格局，引领行业价值进一步向市场聚焦

近两年，白酒行业受全球经济下行影响增速放缓，部分经销商存货周转率下降、供需失衡、价格倒挂成为常态。相对于行业的周期性疲软，酱酒因独特的酿造工艺、口感和超高的价值属性，仍是白酒行业最大的确定性。但是和鼎盛时期相比，“量价双降”的市场微变，也让今年的酒业经销商比以往更加看重营收和利润的快速增长。

从小切口上看，无论是定期配货带来的销售任务，还是愈发透明的市场价格，都让大品牌白酒经销商“赚钱”变得更加艰难。在此背景下，国吉祥振臂高呼“一年买一次，月月喝好酒”的创新营销模式，不但让消费者“买得起，还想买”，更打造了可增长、可复制、可循环的良性生态商业闭环，让经销商能够在国吉祥新型消费生态体系下通过商品流通获得价值，具备撬动市场格局的长期潜力。

而作为白酒新锐品牌，国吉祥坐拥贵州仁怀产区优势，酱酒品质位居行业中前排，其以“酱酒+”为核心，率先从酱酒业发起营销革新，依托强大的算法与算力，打造拥有自主产权的实体特卖互惠生态系统，通过“买必送，送必赚”独特的商业模式重构利润分配方式，引领行业价值进一步向市场聚焦，也在行业内外掀起巨浪，引发众多分析人士竞相对国吉祥新型消费生态体系展开研究。

面对2023年酒业新生态，以“酱酒+”一极多强驱动战略谋大局

根据国家统计局发布的规上企业酒类产量统计数据，2023年1-8月，规上企业白酒产量达261.8万千升，同比下滑13.2%。其中，8月份，规模以上白酒企业白酒产量26.8万千升，同比下滑5.3%。

对于白酒产量的逐年下降，业界普遍认为，行业已提前进入品质提升和优胜劣汰的发展阶段，接下来随着头部名优白酒渠道的不断下沉，中小酒企的发展空间还将进一步被挤压。同时受产品品类升级、高中低端分化、价格带拓宽、消费者结构变动、资本导向变化、技术及营销革新等多方面因素影响，2023年酒业生态还将持续生变。

作为中国白酒行业的创新者和前行者，国吉祥立足于生态“一极多强”战略，围绕“酱酒+”产业布局，从以国吉祥GN系列、纪念版、年代系列和云汉春春系列、N系列、纪念版为代表的单一酱香型白酒产品矩阵，到小渡啤酒等多品类产品，不断拓宽产业边界，也为中国白酒企业深入推进多元化进程、穿越周期的长期策略提供了丰富借鉴。

同时，在白酒行业持续调整的新阶段下，国吉祥以“酱酒+”为支点，坚持深耕市场和渠道，以生态位之战破局白酒营销，也将助力行业在不断的优化升级中迎来全新机遇。

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