产能满载、结构升级：志高机械钻机业务量价齐升

  为适应不同生产条件、应用领域及客户需求，志高机械设计并开发了多种型号的钻机和螺杆机。2023-2024年，志高机械钻机业务延续了良好的增长态势，产能利用率始终保持在行业高位。在下游基建需求持续旺盛的背景下，公司一方面通过优化排产、提升节拍，实现产量快速提升；另一方面，聚焦高附加值产品，一体式钻机产量由2022年的452台提升至2023年的521台、2024年的666台。受其销量占比提升11.56个百分点带动，2024年钻机整体平均单价同比提高12.13%，达35.45万元/台，为公司盈利水平持续攀升注入强劲动力。

客户结构方面，公司继续以经销体系为主，渠道覆盖全球主要矿区与基建热点区域。受区域经济波动与项目节奏影响，各经销商年度销售额存在合理波动：

BIN HARKIL CO., LTD作为沙特阿拉伯地区的经销商，2024年向公司采购金额为532.69万元，较2023年有所下降。主要原因在于2023年10月巴以冲突爆发以来，中东地区安全局势持续恶化。根据彭博社和环球时报2024年4月的报道，受多重因素影响，沙特阿拉伯Neom项目的进度和入住率预计放缓和下降，未来项目投资进度放缓将导致该客户对凿岩机械一体式钻机等土石方基础机械设备的采购规模减少，成为公司2024年对沙特地区收入规模下降的主要影响因素。

而蒙阴县飞达矿山工程机械有限公司及其关联方为2024年度新增前五大客户，报告期内其始终是公司的重要客户，且2023年为公司前十大客户，贡献收入金额较大。当年其下游客户拓展情况良好，增加了对公司产品的需求。

费县正腾工程机械有限公司为2023年新增前五大客户，主要因其下游客户水电站建设需求，向公司采购多台露天一体式钻机，导致当年采购金额较高。

未来，志高机械将继续以“高性能、高可靠性、高附加值”为产品战略核心，深化全球经销网络布局，灵活响应区域市场变化，夯实公司在凿岩机械领域的领先地位。

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