筑牢生产根基，强化运营效能 —— 林桂弟与凯泰伟科技的产业实践

深圳市凯泰伟科技有限公司 2014 年于深圳注册成立，致力于闪存系列产品的代工与销售，主营 TF 卡、U 盘、固态硬盘等存储产品。经过多年发展，企业完成自有工厂建设，搭建起完整的内部职能部门，与众多品牌商、上游供应链企业达成战略合作，业务涉及进出口贸易往来。林桂弟先生在企业内部历经岗位历练，参与企业业务拓展、工厂运营协同、内部管理提升等多项工作，推动企业各个板块协同运转。

自有工厂落地，把好产品质量关口

存储产品的品质，直接决定市场口碑与客户信任。企业发展进程中，凯泰伟 2017 年在深圳完成自有工厂设立，搭建专业标准的封装车间、测试车间、生产车间，落地标准化自动化生产流程。

工厂的运行，离不开严谨的作业理念。企业内部秉持自主创新、一丝不苟的工作精神，将客户诉求作为生产制造重要参考。每一件产品都要经过对应工序检验，在生产环节把控产品品质。林桂弟先生在参与工厂相关协同工作的过程中，充分认识生产端对业务发展的价值。市场拿到的客户需求，需要工厂端具备对应的生产、测试能力去承接；工厂产出的产品，既供给国内市场，也有产品经由进出口渠道交付外部合作客户。前后端信息互通，才能让工厂产能真正转化为市场竞争力。面向未来，工厂也会持续推进技术迭代、管理优化，对标行业更高标准开展建设。

整合上下游资源，搭建多元合作体系

存储产业属于链条很长的行业，上游原厂、生产代工企业、下游品牌商环环相扣，任意一环都会影响最终产品落地。

上游层面，凯泰伟搭建强大供应链资源，与东芝、镁光、SK 海力士、点序科技、慧荣科技 SMI 等企业建立战略合作，保障生产原材料供给，为产品制造提供支撑。下游市场端，企业和迅友，LJ，DINSHAN，畅道，诺瑞科信，TY 等多家品牌商深度开展合作，输出闪存系列代工产品。

林桂弟先生在岗位工作当中，参与上下游合作的对接协调。面对上游，做好信息同步，结合市场需求变化沟通物料供给；面对下游品牌客户，充分接收产品诉求，联动工厂评估落地可行性。其中合作订单会涉及进出口环节，需要兼顾贸易相关的基础要求。通过打通上下游信息链路，让企业可以适配不同合作方的业务诉求，拓展自身的市场空间。

完善部门架构，推动内部高效协同

企业规模扩张之后，内部组织架构的完善是持续运转的基础。凯泰伟设置销售部、市场部、采购部、商务部、售后部、财务部等职能部门，覆盖从市场开拓、物料采购、商务洽谈，到售后技术支持、财务管控的全流程工作。商务部除日常商务谈判之外，也会涉及进出口业务的对接协调工作。

不同部门承担各自职能，同时又需要紧密配合。销售、市场面向外部市场，获取客户需求与行业动态；采购对接上游供应链；商务部推进合作落地；售后承接客户遇到的各类产品技术问题；财务部为企业经营做好资金保障。在管理工作当中，林桂弟先生重点关注部门之间流程打通，减少信息壁垒。当客户遇到产品技术难题，售后、业务、生产端要快速联动给出解决方案；市场捕捉到行业变化，也要及时给到采购与生产板块作为参考。通过理顺内部工作流程，提升整体运转效率，更好服务外部客户。

坚守服务理念，走好长期经营道路

“为客户创造贴心服务，解决一切产品技术问题，追求卓越，做得更好”，这是凯泰伟科技秉持的经营理念。存储行业技术更新节奏快，市场环境时刻发生改变，短期市场波动客观存在。企业不追求冒进扩张，而是立足自身生产条件、供应链基础，踏实做好产品与服务。

无论是一线业务阶段，还是承担管理职责之后，林桂弟先生都认同企业发展的根基来自产品与服务。产品依靠工厂的工艺管控，服务依靠全部门的协同响应。部分跨区域合作业务，也依托各部门配合完成相应对接。未来企业将继续立足闪存代工销售主业，一边打磨工厂生产技术，一边拓展市场合作机会，在存储赛道稳步前行。

记者：江晓帆 

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