茅台真那么好喝吗？定位专家顾均辉：事实根本不重要

一次研讨中，《定位》系列书籍译者顾均辉曾说道，跟以前的创业者相比，这一代创业者最大的不幸就是，生在一个物质极大丰富的时代。改革开放初期，可能你只要勤劳勇敢，甚至不需要勤劳，只要勇敢就能创业成功。因为那时物质供应极其匮乏，产品只要生产出来就能卖得掉，甚至次品都能卖掉，就是因为供给有限。所以只要你做了，就能成功。但这一代不行，产品太多了，随时随地能被取代，这是这一代创业者都要经历和面对的残酷。

不过也有不少乐观的事实：这一代创业者更有知识，视野更宽，更有前瞻性。与此同时，任何一个稍微有点特色的产品和服务出现，马上就会被迅速模仿和复制。顾均辉说，常有企业家咨询他：我的创新能力很强，可是我不断创新，总被模仿，怎么办？对此，顾均辉表示，那是因为你所有的创新都是产品层面的，可在品牌层面没有创新。产品层面都是可以模仿的，可是品牌层面不行。 

他举了个例子进一步阐述：在茅台镇有3000多个酒厂，每个酒厂可能都能做成坤沙酱香酒，都可以做成接近茅台的品质。所以产品是可以模仿的，但是品牌不行，因为只有茅台有如此地位，不是所有的酱香酒都是茅台，茅台已经成为一个符号，一个象征了。所以这一代创业者要学会在心智中创建一个品牌，这也是定位理论和传统经营学理论最大的区别。

定位理论是饱和经济下全球第一个提出来“两个战场都要占”的理论。一个是看得见的战场——工厂、市场。还有一个是看不见的战场——心智大脑。

如果说茅台酒的受众不够广，那么还有个饮料几乎年轻人都喝过。那就是营养快线，最高峰的时候，卖了200个亿。可营养快线就是一个模仿品。中国第一款果乳饮料是小洋人妙恋，它出来后，宗庆后模仿了一款营养快线，把小洋人妙恋活活扼杀在了摇篮里，先驱变成了先烈。因为小洋人妙恋只是物理市场的第一，而非心智中的第一，营养快线进入了消费者心智大脑。

全世界第一台VCD，没人知道是谁发明的，但一讲到VCD，人们只记住了爱多、步步高。为什么？因为它们进入心智了。虽然这两个是明显的模仿者。其实，中国第一台VCD叫万燕，花了1500万美金，可是落得个无人知晓的下场，还是像前文说的，它创新是在产品层面的，没有品牌意识。如果当今创业者只懂产品层面的创新，那些大流量、大资本，就会迅速把你拍死。

快过年了，好酒送礼少不了，又回到之前举的例子了：三四千元一瓶的茅台年年抢破头，它赢在哪里？赢在心智！它建立了一个品牌。这就是为什么喝茅台的时候，我们会觉得，更绵柔。但你去喝赖茅的时候，你会觉得，这个酒到底要差一点。可你知道吗？赖茅是茅台的师傅啊，然而重要吗？所以顾均辉提醒创业者们记得，这个世界没有真相，只有认知；这个市场没有客观，只有主观。如果你有两个战场作战的概念，你就赢了，否则很难取胜。 

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